Шестая встреча

Как рекламировать свой товар или услугу малобюджетными способами?
Как подать своё рекламное предложение, чтобы заинтересовать клиента?
Как можно увеличить прибыль бизнеса, не привлекая новых клиентов?
Как легко и незатратно исследовать рынок собственными силами?
Как принимает решение Ваш покупатель и как использовать это знание?
Как сделать, чтобы другие фирмы массово поставляли Вам покупателей?
Как переиграть конкурента, чей рекламный бюджет больше Вашего?

Эти и многие другие вопросы были подняты на шестом собрании директоров "Бизнес-Клуб". Свои ответы предложили такие эксперты-консультанты как:
Елена Васильевна Вербицкая, заместитель директора ГУО «Институт инновационного менеджмента», бизнес-тренер (г. Минск).
Алексей Анатольевич Шевчук – Член правления ОО «Гильдия маркетологов», бизнес-тренер (г. Минск).
Ольга Алексеевна Колтунчик . Член ОО «Гильдия маркетологов». Директор компании «Бизнес Класс» (г. Брест)

На протяжении многих лет на рынке господствовала простая схема: реклама предлагала покупателю решить его проблемы. Купите чистящее средство, живительный кефир, мужской одеколон - и ваш санузел заблестит, не будет проблем со здоровьем и отбоя от женщин. Такая «проблемная» реклама погружает покупателя в стресс. Надоевшай реклама выходит на новый уровень – партизанский маркетинг. В основе партизанской рекламы лежит принцип удовольствия – она стремится удивить и развлечь потребителя. А для этого необходимо стать к нему, потребителю, ближе. Поэтому билборды в больших городах заменяются на граффити, а телевизионные ролики – на интернет-клипы. Чтобы достигать увеличения продаж при небольших затратах, - послание потребителю должно быть интересным и дружелюбным. Другими словами, реклама не должна выглядеть как реклама.

Яркие примеры партизанского маркетинга привела Ольга Колтунчик:
1. Открылся новый магазин. Как сообщить об этом всему городу? Очень просто...Джинсы Lee развесили сушиться на веревках, столбах вдоль улиц. В карманах брюк была рекламная листовка об открытии нового магазина.
2. Классикой ресторанной партизанщины можно считать изобретение французских булочников, ещё сто лет назад направлявших на прохожих запах свежеиспеченного хлеба с помощью специальных приспособлений. «Одурманенные» клиенты «на автомате» заходили в булочную, не в силах противиться желанию полакомиться свежими булочками.
3. Вместо того чтобы вешать щиты или запускать другую дорогостоящую рекламу, пивной ресторан «Заправочный» выпустил на улицу «основное блюдо». Его роль с удовольствием играют студенты Щукинского училища, расхаживая по Старому Арбату в костюме красного рака с большими клешнями и длинными усами. Раздавая флаерсы, рак немало веселит прохожих, которые с удовольствием с ним общаются и фотографируются. Акция помогла увеличить количество посетителей «Заправочного» на 7-8%. Стоимость же такой рекламы несоизмеримо меньше суммы, которую пришлось бы выложить за обычную рекламную кампанию.

Партизанский маркетинг компенсирует недостаток денег (времени, продукта, места, людей) за счет креатива. Преимуществом партизанского маркетинга являются эффективность, сравнительная дешевизна и нацеленность на конечный результат.
Партизанский маркетинг отличается от классического всего лишь отсутствием лишних действий. То есть: классический маркетинг – «как учили», партизанский маркетинг – «как нам нужно в данный момент и в данной ситуации».

Скачать доклад Ольги Колтунчик