Продажи в секторе B2B

Практикум «Продажи в секторе B2B»

ЦЕЛЕВАЯ ГРУППА - СПЕЦИАЛИСТЫ СЛУЖБЫ ПРОДАЖ.
ЦЕЛЬ ТРЕНИНГА - НА ПРАКТИКЕ ОСВОИТЬ МЕТОДЫ ЭФФЕКТИВНЫХ ПРОДАЖ В СЕКТОРЕ B2B.
ОСОБЕННОСТЬ – ТРЕНИНГ ПОСТРОЕН НА ПРАКТИЧЕСКОМ ОПЫТЕ ОРГАНИЗАЦИИ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ НА ПРЕДПРИЯТИИ. 50 % ВРЕМЕНИ ОТВЕДЕНО НА УПРАЖНЕНИЯ И АКТИВНЫЕ ФОРМЫ КОММУНИКАЦИИ.

Программа тренинга
• Специфика продаж в секторе B2B. Что нужно знать специалисту по продажам.
• Изучение рынка в секторе B2B. Бенчмаркинг.
• Упражнение «Блиц-исследование рынка».
• Управление развитием дистрибуции в секторе B2B. Как построить отношения с дистрибуторами.
• Как найти рынки сбыта для промышленной продукции.
• Эффективные методы продаж корпоративным клиентам. Преимущества и трудности в работе. Модель покупательского центра.
• Особенности коммуникации с различными по статусу сотрудниками.
• Как наладить коммуникацию с VIP-персонами (руководители предприятий).
• Упражнение «Подготовка предложения согласно модели покупательского центра ».
• Создание конкурентных преимуществ продукции. Презентация товаров в секторе B2B .
• Упражнение «Презентация нового продукта».
• Возможности СПИН – технологии.
• Упражнение «Практическое использование СПИН – технологии».
• Продвижение товаров в секторе B2B. Бренды и их значение.
• Упражнение «Эффективное продвижение продукции».