Прогнозирование спроса, продаж товаров

УВИДЕТЬ БУДУЩЕЕ! Прогнозирование спроса, продаж, товаров

Как правило, прогнозирование не требуется компаниям, которые работают на неконкурентных рынках. Но как только компания сталкивается с усилением конкуренции, то практически все методы повышения эффективности деятельности необходимо задействовать, чтобы обеспечить устойчивую позицию и прибыльность компании. Прогнозирование в данном ключе является эффективным элементом конкурентной борьбы. Ситуация на нашем рынке может только с первого взгляда показаться нестабильной. Постепенно рынок и действия конкурентов становятся все более предсказуемыми, а соответственно есть возможность достаточно точно прогнозировать объем продаж компании. Безусловно, возможностей строить точные прогнозы в США или Европе больше, чем у нас. Но в прогнозировании есть одно правило – прогноз должен быть максимально точным с учетом сроков его составления и стоимости реализации.

ЦЕЛИ ТРЕНИНГА:
Комплексная подготовка специалистов по основным аспектам прогнозирования спроса, для достижения успеха в области планирования ассортимента, финансового планирования, управляемости компании, ее конкурентоспособности.

ОСОБЕННОСТИ ТРЕНИНГА:
Программа ориентирована на практическое применение технологий прогнозирования продаж в компаниях, на предприятиях, учреждениях. Главный принцип программы – ее реальная направленность на создание системы управления ассортиментом по спросу на Вашем предприятии.
В ПРОГРАММЕ:
1. Сущность прогнозирования.
Понятие прогнозирования и его роль.
Как можно планировать в наших условиях? Типы и виды прогнозов.
2. Методы прогнозирования спроса и продаж.
Понятие спроса и предложения, эластичность спроса.
Методы прогнозирования (краткий обзор).
Точность прогнозирования: будет – не будет?
*работа в малых группах
3. Информационная база прогнозирования
Принципы организации структуры массива данных.
«Старая» и «новая» информация. Ее ценность.
4. Получение «новой» информации (маркетинговые исследования).
Типовые маркетинговые исследования. Зачем они нужны?
«Рыночная слепота».: как прозреть?
*работа в малых группах
5. Изучение среды. Статистика рынка
Сбор исходной информации (Статистика рынка).
Задачи статистики рынка. Система показателей конъюнктуры рынка.
Емкость рынка. Тенденции развития рынка. Цикличность и сезонность.
Статистика цен – принципы и методы регистрации.
Анализ уровня и структуры цен.
Статистика потребления («сырьевой баланс»).
6. Прогнозирование спроса и продаж .
Экспертное прогнозирование.
Статистическое прогнозирование.
Технологическое прогнозирование.
Социально-политическое прогнозирование.
Принятие управленческих решений на основе прогнозных оценок.
*работа в малых группах
7. Автоматизация прогнозирования.
Прогнозирование значений в Excel .
Обзор специализированных программам (достоинства и недостатки).
Знакомство с модулем Predictor программы МаркетингАналитик 4.0 (компания «Курс», Россия).
8. Круглый стол, дискуссия.

Участники семинара получат:
• знания и практические навыки
• достаточное количество методического раздаточного материала
• компакт-диски с демонстрационными версиями программ.