Маркетинговая стратегия- инструмент достижения целей предприятия

Бизнес- практикум для директоров предприятий, руководителей и специалистов служб маркетинга.

Цель практикума:
• разработать маркетинговую стратегию и сделать ее ключевым конкурентным преимуществом компании
• стать более конкурентоспособной компанией
• увеличить рыночные показатели
• найти резервы без привлечения дополнительного финансирования

Особенность бизнес-практикума состоит в том, что изложение материала основано на практических примерах разработки стратегии, реализованных на нескольких предприятиях, а также интерактивном решении задач участников практикума.

В программе:

1. Организационные изменения в компании.
• Как сделать маркетинг «супероружием» в рыночной борьбе. Можно ли обойтись без маркетинга? Примеры лучших маркетинговых решений.
• Кто главный маркетолог на предприятии. Как повысить статус маркетологов и что это принесет.
• Практическая постановка маркетинга. Специфика постановки маркетинга в мире и станах СНГ.
• Стратегическое взаимодействие отдела маркетинга с другими подразделениями предприятия.

2. Предварительные действия для разработки стратегии.
• Маркетинговая стратегия – основной ресурс успеха. Кто и каким образом вырабатывает маркетинговую стратегию. Создание «стратегического штаба».
• Аудит маркетинга на предприятии. Изучение рынка: о чем говорит опыт. Новые методы изучения рынка.
• Стратегический анализ собранной информации. Ключевые методы анализа (SWOT, PEST, ABC, XYZ, матрицы GE, SBRS и другие).

3. Разработка стратегии. Стратегическое видение.
• Стратегическое видение и определение миссии.
• Виды стратегий. Традиционные и новые стратегии. Примеры применения различных стратегий. Какую стратегию может предложить маркетолог.
• Конкурентные стратегии, которые принесут вам успех.

4. Стратегическое планирование маркетинга.
• Постановка целей. От планов к результатам. Как сделать план реальным инструментом в достижении поставленных целей.
• Во что лучше инвестировать средства? Приоритеты в распределении финансовых потоков.
• Комплекс маркетинга «без комплексов». Как превратить 5P в V. Синергетический эффект комплекса маркетинга.

5. Реализация стратегических направлений через 5P.
• Планирование продуктовой и ассортиментной политики. Создание новых продуктов.
• Кто устанавливает цены. Вечная борьба. Участие маркетологов в ценообразовании.
• Стратегия организации дистрибуции. Что делает маркетолог и специалист по продажам. Практический опыт развертывания дистрибутивной сети.
• Нужно ли отдавать продвижение на откуп «рекламистам»? Управление рекламой и брендом.

6. Контроль реализации стратегии.
• Место и действия службы маркетинга в реализации стратегии.
• Взаимодействие структур по реализации стратегии.
• Контроль и корректировка стратегии.