Техники активных продаж

Тренинг «Техники активных продаж»

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ – СПЕЦИАЛИСТЫ СЛУЖБЫ ПРОДАЖ
ЦЕЛЬ ТРЕНИНГА - ОТРАБОТАТЬ НАВЫКИ АКТИВНЫХ ПРОДАЖ.

По окончании участники смогут:
- эффективно продавать свой товар
- формировать отличные отношения с клиентами
- увеличивать свою долю на рынке
- грамотно вести переговоры
- умело заключать сделки.
ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

1. 10 ключевых факторов, определяющих успех продавца. Основные функции и роли специалиста по продажам.
2. Упражнение «Обратная связь. Сфера особого внимания».
3. Личность и имидж продавца как основа установления контакта с клиентом.
4. Методы активного поиска клиентов.
5. Ведение переговоров с клиентами. Различные тактики ведения переговоров. Специфика личных и телефонных переговоров. Возможности позитивного влияния в ходе переговоров.
6. Проведение презентации товара. Последовательность и набор необходимой информации.
7. Выбор типа презентации в зависимости от клиента. Специфика личных и телефонных презентаций.
8. Тренинг «Проведение презентации продукта»
9. Выделение позитивных сторон в покупке, позиционирование товара.
10. Тренинг «Позиционирование товара».
11. Преодоление возражений клиентов.
12. Как вести переговоры с различными типами клиентов. Методы переключения «трудных клиентов» в союзники.
13. Развитие навыков уверенности в коммуникации. Как не поддаться на различные «трюки».
14. Переговоры об установлении цены на товар.
15. Тренинг на развитие навыков трудных переговоров.