Секреты успешной работы на выставке

Секреты успешной работы на выставке
Описание рабочей ситуации

На сегодняшний день выставка – это не только празднично-деловое мероприятие, но и отличный инструмент бизнес-коммуникации. Участвуя в выставке, Вы можете не только провести исследование рынка, рассказать о своей продукции, познакомиться с потенциальными партнерами, но и установить новые контакты с потребителями и партнерами.

Руководители компаний все чаще задумываются о том, как повысить эффективность участия в мероприятии. На сегодняшний день это один из самых актуальных вопросов. На самом деле эффективность участия на выставке зависит от многих факторов. И один из наиболее важных критериев – это, конечно же, персонал, работающий на стенде.

Поверьте, что фраза: «один день, который кормит весь год» имеет самое непосредственное отношение к успешной выставке. Помочь ее подготовить и провести – наша работа.

Цели семинара:

• Предоставить доказательства, что выставка – это тот же офис, но на выезде;
• Отработать навыки убедительного, яркого и конструктивного предоставления услуг и товаров компании.
• Показать новые идеи и ходы для привлечения на стенд компании целевых посетителей, разработка оригинальных концепций представления компании и продукции на выставке.
• Изучить способы привлечения и удерживания клиентов.


Тематика занятий

1. Зачем нужна выставка? Возможные варианты участия в выставке (цели, задачи, бюджет, политика и оценка эффективности)
2. Подготовка к участию компании в выставке (выбор зоны расположения, вида стенда, программы для завлечения посетителей)
3. Предварительные мероприятия. (приглашения, пресс-релизы, информационная поддержка)
4. Подготовка команды. (инструктаж, командообразование, распределение функций)
5. Разработка сценария участия в выставке. (решения, отличающие от других экспонатов; индивидуальная концепция)
6. Психологические типы посетителей выставки (привлечение, речевые модули, установления контакта, техника управления разговором)
7. Работа на стенде. (потенциальные и постоянные клиенты, презентации компании, борьба со стрессом)
8. Анализ эффективности мероприятия (анализ результатов, обработка контактов, систематизация информации)