Международная отраслевая конференция

Первая Международная отраслевая конференция «Управление продажами: построение эффективной системы сбыта на предприятиях легкой промышленности Республики Беларусь»

Организаторами мероприятия выступают ЗАО «Институт независимой экспертизы» и Концерн «Беллегпром».

Целевая аудитория конференции: коммерческие директора, начальники отделов маркетинга, отделов продаж, специалисты подразделений предприятий Концерна «Беллегпром», а также частных компаний, работающих в данной отрасли.

В конференции в качестве докладчиков примут участие ведущие специалисты в области продаж крупных компаний Беларуси и России: Группа компаний «Бест-тренинг» (Россия), «Институт независимой экспертизы» (Беларусь), «Марко» (Беларусь), «ИПМ-Консалт» (Беларусь), «Дельта-Менеджмент» (Россия), «Хартия» (Беларусь), «Надежные программы» (Беларусь), брендинговое агентство «Жаркин&партнеры» (Россия), Консалтинговая компания «Руна» (Россия), Дзержинская швейная фабрика «Элиз» (Беларусь), «Академия мерчендайзинга Екатерины Богачевой» (Россия), «Белкельме» (Беларусь) и другие…

В рамках данного мероприятия у предприятий, входящих в состав Концерна, появится уникальная возможность обменяться опытом построения и развития системы сбыта на предприятии, отстройки товаропроводящих сетей и выстраивания отношений с дистрибьюторами за рубежом, эффективного управления отделом продаж, а также узнают о современных подходах к управлению продажами, о системах мотивации торгового персонала в условиях белорусского законодательства, о роли CRM-систем как методе отстройки сбыта на предприятии и о проблемах и перспективах электронной торговли на рынке Беларуси.

Предварительная программа Конференции
«Управление продажами: построение эффективной системы сбыта на предприятиях легкой промышленности Республики Беларусь»
27-28 апреля 2007 г.
Темы конференции:
1. Ключевые показатели формирования эффективной системы сбыта на предприятии
2. Стратегия продаж
3. Успешный опыт построения товаропроводящих сетей для предприятия производителя
4. Мерчендайзинг как система эффективного управления товаром на местах продаж
5. Оптимизация системы управления продажами
6. Система взаимодействий: производитель – дистрибьютор – розничный оператор.
7. Взаимодействия производителя и розничного оператора: ценовые аспекты
8. Маркетинговая стратегия определения эффективности системы сбыта
9. СRM- системы, как метод отстройки сбыта на предприятии
10. Инвестиции в обучение персонала, как способ повышения эффективности отдела продаж.
11. Современные подходы к управлению продажами
12. Электронная торговля на рынке Беларуси: проблемы и перспективы.



1 день – 27 апреля 2007 года

Пленарное заседание
9.00-9.30 – регистрация
9.30-9.45 – приветственное слово организаторов.
10.00-10.20 – выступление представителя Белкельме
10.20 –10.30 – Проблемы сбыта в легкой промышленности (Дзержинская швейная фабрика «Элиз», г. Дзержинск)
10.30-10.50 – Инвестиции в обучение персонала, как способ повышения эффективности отдела продаж на предприятиях легкой промышленности (Евгений Вяткин, заместитель директора Бизнес-школы «Институт независимой экспертизы», г. Минск)
10.50–11.10 – Построение эффективной системы сбыта на предприятиях легкой промышленности (Татьяна Долгих, «ИПМ-Консалт», г. Минск)
11.10-11.40 – кофе-пауза
11.40-12.00 – Построение системы эффективных экспортных продаж в легкой промышленности на рынках России и стран СНГ (Сергей Галкин, «Дельта-Менеджмент», г. Москва)
12.00-12.20 – Бюджетирование отдела продаж (Алексей Серегин, «ИПМ-Консалт», г. Минск)
12.20-12.40 - Управление дебиторской задолженностью (Елена Телеш, «Институт независимой экспертизы» г. Минск)
12.40-13.00 – Прогнозирование объема продаж на предприятиях легкой промышленности (Николай Паклин, «Аналитические технологии», г. Рязань)
13.00-13.20 – Ключевые показатели формирования эффективности системы сбыта на предприятиях легкой промышленности (Майя Баркан, Ольга Саначина, Консалтинговая компания «Руна», г. Москва)
13.20-13.40 - Выступление представителя «Марко»
13.40-14.00 - Выступление Фабио Кампаньоло («Campagnolo», Италия)
14.00-15.00 – Обед
15.00- 18.00 – мастер-классы на следующие тематики:
• CRM-системы («Terrasoft», г. Киев)
• Управление дебиторской задолженностью: проблемы и пути решения в условиях белорусского законодательства (Елена Телеш, «Институт независимой экспертизы» г. Минск)
Круглый стол на тему:
• Управление розничной торговой точкой (Евгений Вяткин, Бизнес-школа «Институт независимой экспертизы», г. Минск и Татьяна Долгих, «ИПМ-Консалт», г. Минск)
18 .00 – 20.00 - Фуршет


2 день – 28 апреля 2007 года

Пленарное заседание
9.00-9.20 – Стратегия продаж (Сергей Лосев, «Бест-Тренинг», г. Москва)
9.20-9.40 – Эффективное управление отделом продаж: основные функции управленца. Мотивация персонала в условиях белорусского законодательства (Евгений Зуев, тренер-консультант Бизнес-школы «Институт независимой экспертизы», г. Минск)
9.40-10.00 – Опыт вывода нового бренда на локальные рынки на примере обуви Ralf Ringer (Евгений Жаркин, «Жаркин & партнеры», г. Москва)
10.00-10.20 – СRM- системы, как метод отстройки сбыта на предприятии («Terrasoft», г. Киев)
10.20–10.40 – Электронная торговля на рынке Беларуси: проблемы и перспективы (Юрий Зиссер, «Надежные программы», г. Минск)
10.40-11.00 –Бренд и Интернет: как продвижение в Интернете может повлиять на увеличение стоимости вашего бренда (Богдан Коровец, «Астроним», г. Минск)
11.00-11.30 – кофе-пауза
11.30-11.50 – Мерчендайзинг как система эффективного управления товаром на местах продаж (Екатерина Богачева, «Академия мерчендайзинга Е.Богачевой», г. Москва)
11.50-12.10 –Взаимодействия производителя и розничного оператора: ценовые аспекты (Анна Заборонок, «Хартия», бренд «Дискаунтер на Недельку», г. Минск)
12.10-12.30 –Построение эффективной системы управления продажами на предприятии. Практическое управление внедрением системы управления продажами. (Дмитрий Добровольский, «Дельта-Менеджмент», г. Москва)
12.30-12.50 - Брендинг по-белорусски: (Жанна Гринюк, «Сатио», г. Минск)
13.00-14.00 – Обед
14.00- 17.00 – круглый стол на тему:
• Методы выстраивания товаропроводящих сетей на внешних рынках (Сергей Галкин, «Дельта-Менеджмент», г. Москва)
Мастер-классы на следующие тематики:
• Мерчендайзинг: вы можете продавать больше (Екатерина Богачева, «Академия мерчендайзинга», г. Москва)
• Стратегия продаж: от разработки к реализации (Сергей Лосев, «Бест-тренинг», г. Москва)

Время проведения: 27 – 28 апреля
Место проведения: г. Минск пр-т «газеты Правда 11», Международный образовательный центр IBB
Стоимость тренинга: 550 500 руб в т.ч. НДС 18%

Дополнительно участникам предоставляются раздаточные материалы, обеды и кофе-паузы.
Для иногородних участников наши координаторы могут забронировать гостиницу.



Получить дополнительную информацию для Брестского региона и оставить заявку на участие вы можете у
Ольги Колтунчик – руководителя компании «Бизнес Класс». Комплексное сопровождение бизнеса.
г. Брест, ул. Гоголя, 75, каб. 312. тел. 8 (029) 6 900 191, 8 029 7 911 900
www.new-ton.org e-mail: ok@new-ton.org